Stalo žaidimas · Derybos ir pardavimai
Perskaitei knygą apie derybas.
Ir vis tiek nedrįsti pasakyti savo kainos.
Ne todėl, kad nemoki. Todėl, kad neturi su kuo treniruotis. „Pardavimų Meistrai“ – stalo žaidimas, kuriame per vieną vakarą pateiksi dešimtis realių pasiūlymų gyviems žmonėms. Ir nė vienas iš jų tau nieko nekainuos.
Tikras žaidėjo rezultatas
8 € → 1 000 € Lukas per žaidimą pardavė draugui 8 € vertės rašiklį už 1 000 €. Kompanija jį iki šiol vadina „Auksiniu rašikliu“.Kodėl niekas neišmoksta derėtis
Kiekvienas tavo prašymas gyvenime
buvo kovinis šaudymas.
Tu niekada nesitreniravai su įjungtu saugikliu. Todėl baimė niekur nedingsta.
Pirmo skambučio metu
Visos knygos frazės dingsta. Lieka tik pulsas ausyse ir noras kuo greičiau baigti pokalbį.
Pirmo „per brangu“ metu
Nuolaida iššoka iš burnos anksčiau, nei spėji pagalvoti. Ir tu tai žinai dar tą pačią sekundę.
Trečią nakties
Iš naujo perleidi pokalbį galvoje. Ir supranti, kad pralaimėjai ne dėl kainos, o dėl to, kad nepaprašei.
Tu jau bandei. Viską.
Ir kiekvienas kartas baigėsi tuo pačiu.
| Ką bandei | Kodėl nesuveikė |
|---|---|
| Derybų knygos | ✕ Žinios su nuliu pakartojimų. Iš baimės reakcijos neįmanoma išsiskaityti. |
| Pardavimų kursai, webinarai | ✕ Penkios valandos pasyvaus žiūrėjimo, kaip drąsus yra kažkas kitas. |
| Vaidmenų žaidimai per mokymus | ✕ Kolega žino, kad tai netikra – tad tik mandagiai vaidina. Nieko neišmokstama. |
| Skriptai, prieštaravimų atsakymai | ✕ Sugriūva tą sekundę, kai žmogus nukrypsta nuo scenarijaus. |
| „Tiesiog skambink daugiau“ | ✕ Realūs statymai, jokio saugiklio. Kiekviena nesėkmė kainuoja ir pinigus, ir savivertę – tai baimę pagilina. |
| Kiti derybų stalo žaidimai | ✕ Jie moko mainytis. Ne prašyti. Deriesi su lenta, ne su žmogumi. |
| „Pardavimų Meistrai“ | Kitas žmogus prie stalo iš tikrųjų nori to, ką tu turi. Jo „taip“ – tikras. Jo „ne“ – skauda. O klaida nekainuoja nieko. |
Kaip šis žaidimas atsirado
Perskaičiau Chriso Voss’o knygą apie derybas. Užsidegiau. Paprašiau draugės su manimi pasitreniruoti – suvaidinti pirkėją.
Per tris minutes viskas subyrėjo. Ji žinojo, kad tai simuliacija, tad tiesiog atmetė viską. Net gerus pasiūlymus. Jai nereikėjo nieko. Jos vienintelis „laimėjimas“ buvo pasakyti „ne“.
Ir tada supratau, kodėl niekas neišmoksta derėtis: treniruotis paprasčiausiai nėra su kuo.
Knyga tau neatsako. Kolega per mokymus mandagiai vaidina. O tikras klientas – tai kovinis šaudymas, kur kiekviena klaida kainuoja pinigus ir savivertę.
Reikėjo vietos, kur kitas žmogus iš tikrųjų nori to, ką tu turi. Kur jo „taip“ yra tikras. Kur jo „ne“ skauda. Ir kur klaida nekainuoja nieko.
Ieškojau tokio stalo žaidimo. Nebuvo nė vieno – visi apie mainus, ne apie derybas tarp gyvų žmonių.
Tad sukūrėme jį patys.
Kodėl šis veikia, o vaidyba – ne
Vaidmenų žaidimas žlunga dėl vienos priežasties:
kitai pusei nieko nereikia.
Prie šio stalo abu žaidėjai kažko labai nori.
Kiekvienas turi savo „kombinaciją“ – daiktus, kuriuos privalo surinkti. Kaladėje tų daiktų tik po tris. Kai reikalingas daiktas jau kito žaidėjo rankose, prasideda ne mainai, o tikros derybos: jam tas daiktas reikalingas lygiai taip pat, kaip ir tau.
Todėl jo „ne“ – tikras. Jo „taip“ – užsidirbtas. Tavo pulsas kyla iš tikrųjų. Vienintelis dalykas, kuris netikras – kaina už klaidą.
tikras noras · tikras pasipriešinimas · nulinė kaina
Kaip tai veikia
Trys taisyklės.
Visa kita – tarp jūsų.
-
01
Kiekvienas žaidėjas gauna savo „kombinaciją“ – sąrašą daiktų, kuriuos turi nupirkti ir pasiimti pelną.
-
02
Kaladėje yra tik 3 vienodų daiktų kortelės. Visiems jų neužteks.
-
03
Jei reikiamas daiktas jau pas kitą žaidėją – prasideda derybos. Ne su lenta. Su žmogumi, kuris sėdi priešais.
Iššūkis
Kaip nupirktum knygą iš kito žaidėjo, jeigu jam reikia 2, o tau – 3, kad pasiektum tikslą?
Ko nesitikėjai
Derybos – tai asmenybės rentgenas.
Kai ant stalo kažkas guli, apsimesti kitu žmogumi nebeišeina. Todėl šis žaidimas su kompanija padaro tai, ko nepadaro joks kitas.
Tylusis draugas
Pasirodo esąs negailestingas. Ir niekas prie stalo to nesitikėjo.
Garsiausias
Pasiduoda pirmas. Ir apie tai jam bus primenama dar metus.
Tavo pusėje
Kažkas apgina tave savo paties sąskaita – ir tu matai jį tai darant.
Dažniausias atsiliepimas: „mes nustojome žaisti ir tiesiog prašnekėjome visą vakarą“.
Ką gauni
Visa derybų arena – vienoje dėžėje.
- ✓Stalo žaidimas „Pardavimų Meistrai“Lenta, kortelės ir komponentai – tavo saugi arena klysti ir „sudegti“, kad tikrame susitikime būtum nepalaužiamas.
- ✓Video gidas „Įvaldyk taisykles per 15 minučių“Nereikės skaityti taisyklių lapo. Įsijungei, pažiūrėjai, žaidi.
- ✓DOVANA: 3 Pardavimų Meistrų „slaptieji ginklai“Trys derybų ėjimai, kuriuos gali panaudoti ir prie stalo, ir pirmadienį darbe.
- ✓Nemokamas siuntimas visoje LietuvojeIšsiunčiame per 1–3 darbo dienas.
Sumoki vieną kartą – o derėtis prie šio stalo treniruosis visi, kas ateis į tavo namus: draugai, šeima, komanda, tavo vaikai. Prašyti moka ne tik pardavėjai.
Užsisakyti „Pardavimų Meistrus“ — 90 €14 dienų grąžinimo garantija · Nemokamas siuntimas Lietuvoje
Ką sako žaidėjai
5,0 iš 5. Kol kas – 2 atsiliepimai.
Neapsimetame, kad esame Catanas. Bet abu žmonės parašė tą patį.
„Žaidimo metu pavyko parduoti 8 eurų vertės rašiklį už 1000 eurų draugui, dabar pralinksmina kiekvieną kartą susitikus, praminėm „Auksiniu rašikliu“ – už tai 10/10 vertinimas :D. Nesu nieko panašaus žaidęs, kadangi visas veiksmas vyksta tarp žaidėjų – tikrai galima pamatyti, kaip derasi draugai ir prisijuokti iš metodų, kuriais bando gauti kokį nors daiktą. (…) Pažaidus daugiau kartų, pastebėjau, kaip pradėjau ieškoti daugiau galimybių ir galvoti įvairius pasiūlymus. Rekomenduoju!“
Lukas · patvirtintas pirkėjas
„Žaidimą nusipirkau labai skeptiškai, nebuvo itin daug atsiliepimų, ir kaina atrodė ganėtinai brangi, tačiau surizikavau – ir kol kas nesigailėjau. (…) Nesu taip smagiai žaidusi žaidimo – buvo ir ginčų, bet ir prisijuokėme bandydami susiderinti.“
Rugilė · patvirtinta pirkėja
Koks bus tavo „auksinis rašiklis“?
Pardavimų komandoms ir vadovams
Jūsų mokymai – tai žinios.
Jūsų skambučiai – kovinis šaudymas.
Tarp šitų dviejų dalykų nėra nieko. Būtent ten ir miršta sandoriai.
Prie šio stalo per du vakarus komanda pateiks daugiau pasiūlymų nei per mėnesį darbo – ir sužinos vienas apie kitą daugiau nei per trejus metus rytinių susirinkimų.
Puiki kalėdinė ar komandos dovana – tokia, kurios neišmes į stalčių.
Susisiekti dėl komandos rinkinio
Šis žaidimas – ne visiems.
Tai sąžininga įspėti iš anksto.
Tau tinka, jei:
- ✓ Dirbi su klientais, sandoriais ar kainomis
- ✓ Pavargai nuo kursų, kurie duoda supratimą, bet ne drąsą
- ✓ Nori vietos, kur galima klysti ir „sudegti“ be pasekmių
- ✓ Mėgsti vakarus, kur žmonės kalbasi, o ne spokso į lentą
Tau netinka, jei:
- ✕ Ieškai 20 minučių žaidimo tarp serialų
- ✕ Nenori kalbėtis su žmonėmis prie stalo
- ✕ Nori dar vienos knygos, kurią perskaitysi ir padėsi į lentyną
Partija trunka 60–120 min. Tai ne trūkumas – tai ir yra prasmė: per vieną vakarą pateiksi daugiau pasiūlymų, nei daugelis pateikia per metus.
Dažniausi klausimai
Prieš tau paklausiant.
90 € už stalo žaidimą? Ar tikrai verta?
Rugilė irgi taip pagalvojo – ir tai sąžiningai parašė atsiliepime. Todėl atsakysiu tiesiai.
Pagalvok, kas iš tikrųjų sėdi prie to stalo. Derėtis reikia ne tik pardavėjui. Reikia paaugliui, kuris bijo paprašyti pirmo darbo. Studentui, kuris nedrįsta derėtis dėl buto nuomos. Draugui, kuris trečius metus nepaprašė pakelti atlyginimo. Ir tau – kai reikia garsiai pasakyti savo kainą ir nesutrikti.
Prašyti – tai ne profesija. Tai gyvenimo įgūdis, kurio mokykloje nemoko niekas.
Sumoki vieną kartą. O treniruotis prie šio stalo galės kiekvienas, kas ateis į tavo namus: draugai, šeima, komanda, tavo vaikai. Žaidimas nesibaigia penktadienį – jis lieka lentynoje ir veikia kiekvieną kartą, kai jį išimi.
Ir dar: pirmą kartą, kai nepadarysi nuolaidos, kurios nereikėjo daryti, jis atsipirks. O jei nepajusi skirtumo – turi 14 dienų grąžinimo garantiją. Rizika mūsų, ne tavo.
Ar sunku suprasti taisykles?
Taisyklių lapas gali atrodyti sudėtingas. Todėl kartu gauni video gidą „Įvaldyk taisykles per 15 minučių“ – įsijungi, pažiūri, žaidi.
Kiek reikia žaidėjų ir kiek trunka partija?
Nuo 2 iki 8 žaidėjų. Partija trunka 60–120 minučių.
Dviese – tai grynos, koncentruotos derybos vienas prieš vieną. Aštuoniese – chaotiškas turgus, kuriame reikia kovoti už dėmesį. Abu variantai veikia, bet moko skirtingų dalykų.
Ar reikia ką nors turėti prieš žaidžiant?
Tik rašymo priemonę.
Ar tinka tiems, kurie nedirba pardavimuose? O paaugliams?
Taip – ir taip. Verslo pasauliu besidomintiems bus įdomiausia, nes azartą pagaus greičiausiai. Bet derėtis tenka visiems: dėl atlyginimo, dėl buto nuomos, dėl pirmo darbo, dėl to, kas šiandien plaus indus.
Paaugliams tai vienas naudingiausių dalykų, kokį jie gali daryti prie stalo: jie mokosi garsiai paprašyti ir ramiai išgirsti „ne“ ten, kur tai nieko nekainuoja. Mokykloje šito nemoko niekas.
Kaip greitai gausiu?
Išsiunčiame per 1–3 darbo dienas. Siuntimas visoje Lietuvoje – nemokamas.
Paskutinis dalykas
Jei nori geriau parduoti – turi pradėti pardavinėti.
Ne rytoj. Ne po dar vieno kurso. Ir ne pirmadienį, kai skambutis jau realus. Pradėk šį vakarą – ten, kur klaida nekainuoja nieko.
Tapti Pardavimų Meistru — 90 €Nemokamas siuntimas · Išsiunčiame per 1–3 d. d. · Video gidas dovanų
Pažaisk vieną partiją. Jei po jos nepajutai skirtumo – grąžink ir atgausi pinigus.
